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外貿推廣方式還停留在十年前嗎

2018-06-25 15:07:09??文章來源:深圳網站建設??責任編輯:Addrion

    社交媒體、網紅經濟等概念,只是新營銷模式中的一小部分。除此之外,還有很多我們外貿企業應該重視并且利用起來的新概念,但是卻一直被絕大部分企業所忽略。
    什么是新營銷模式?是指結合當下市場端和用戶端的趨勢,利用各種新出現的技術,鎖定有數據支撐的精準人群,進而對品牌和產品展開營銷。
    Content is King
    內容為王
    概念解釋:通過制造客戶真正關心的原創內容,在搜索結果和推薦中獲得大量曝光,并且達到可觀的客戶反饋和留存。
    內容是建立品牌形象的重要媒介。內容為王的說法已經盛行多年,以至于很多人以為它已經過時,沒有效果了。然而,事實恰恰相反。
    根據Facebook的調研數據,從2012年社交媒體大爆發以來,人群對于優質內容的渴求,從來沒有這么強烈過。這是因為,在一個信息溢出的時代,越來越多的人發現,他們找不到自己真實需要的優質內容了。
    你是不是也試過找搜索某信息時,被無數亂七八糟的內容擾亂視線?而當你終于找到了你需要的內容時,是否還有一種成就感?這就是內容的魅力,也是為什么國內的今日頭條和國外的BuzzFeed等聚合式平臺吸引人的根本原因:提供優質的、目標人群真正想看的內容。
    要制造目標客戶想看的內容,外貿企業需要:
    1. 站在客戶的立場上思考,制造對他們來說有用、有趣、有利的內容,如:售前售后須知、產品保養、當地市場分析報告、采購技巧、案例分析、好的營銷故事等等。一場公司團隊的Brainstorming會想到很多好主意;
    2. 內容一定要原創。這不僅僅是為了優化搜索引擎(SEO),更多的,是讓內容有調性和特色,只有獨一無二,才值得被記住;
    3. 讓內容有病毒系數,利于傳播。俗話說“一傳十,十傳百”,一個吸引眼球的消息很快就會傳播開來,這就是病毒系數的概念。
    4. 專業的形象和顏值。有了好的內容,還要有好的包裝,也就是:排版、配圖、字幕、篇幅長短、名人背書等等。
    Retargeting & Remarketing
    人群找回和再營銷
    解釋:Retargeting和Remarketing是搜索引擎營銷的重要概念,字面的意思是重定位和再營銷。核心就是通過識別已經對你的品牌和產品關注過的人群,并且有針對性地觸達這群人,實現真正的精準營銷。
    很多外貿企業SEO和SEM的套路都是:制作官方網站,建設外鏈或者在搜索引擎(如Google)上面投廣告。拋開策略和執行效率不提,這樣的思路其實是比較符合邏輯的。但是,由于沒有使用Retargeting和Remarketing這樣的功能,會造成90%的流量都付諸流水。
    為什么呢?下面我們具體剖析講解。
    Retargeting和Remarketing,實現的是這樣一種功能:記錄那些已經看過你的網站或者廣告的人群,然后利用各種技術和渠道,將你準備的內容再次呈現到這批人的面前。
    舉例來說:當你在某寶搜索“兒童玩具”這三個字以后,你看其他網站時,也會為你推薦“兒童玩具”相關的產品的廣告鏈接,這就是Retargeting和Remarketing,也就是人群找回和再營銷。
    其實Retargeting和Remarketing的應用,早已不是新鮮事。國外主流的Ads平臺,如Google Adwords、AdRoll、Retargeter等,都有成熟的技術,并且在手機端也不斷有新的方案誕生應用,逐漸成為趨勢。但是,國內的外貿企業中相關技術的應用團隊卻幾乎沒有。如果可以部署相應的技術和代碼,則會為企業的營銷帶來立竿見影的效果。
    想要實現并不難,實施步驟如下:
    1. 通過搜索引擎,系統地了解Retargeting和Remarketing的知識;
    2. 將代碼部署到企業網站、搜索引擎廣告、展示網絡廣告等多個場景;
    3. 根據收集到的人群特征,分析并制定針對該類人群的定位展示素材,進行投放;
    4. 監控數據,結合A/B Test的方法,不斷優化給特定人群呈現的素材。
    Data & KPI Oriented
    數據指導結果
    解釋:Data & KPI Oriented,指的是在外貿營銷過程中,一切的出發點和歸結點都是數據,通過數據發現問題,不斷改進策略,而不是想當然地制定目標和策略。
    市場營銷中,如果沒有基準目標和數據來說話,等同于踩著石頭過河,同時還蒙著眼睛。事實上,將嚴格的數據納入整個運營過程,不僅僅是趨勢,也是數字營銷的標配。
    以上內容由深圳網站建設,深圳網站設計,深圳網站建設公司,深圳網站制作,深圳網頁設計,深圳網頁制作,深圳營銷型網站建設,貝爾利(www.clqwll.tw/)整理編輯。

責任編輯:Addrion
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